努力寻找合适的本土供应商

    一、 海德堡印刷机械股份公司简介

    总部位于德国海德堡市的海德堡印刷机械股份公司（以下简称海德堡公司），是全球最大的成套印刷设备生产商，海德堡印刷机械股份公司也是唯一为客户提供全套印刷解决方案的厂商。目前，无论是从产量、销售收入、市场占有率，还是从产品技术含量、企业发展速度以及取得的社会效益来看，海德堡公司都是当之无愧的印刷工业领导者。

    海德堡公司来到中国已经有40年的历史，并于1998年正式收购了代理商宝隆洋行印刷设备部，成立了中国有限公司，总部设在北京，并在上海、深圳和香港设立代表处，截止2001年共有员工逾500人。作为海德堡公司在华的全资子公司，海德堡中国有限公司始终致力于向客户提供面向未来的一体化印刷解决方案，负责在中国地域经营海德堡公司印前、印刷和印后的系列产品，并提供覆盖印前、印刷直至印后有关设备安装、维修、零备件供应、咨询、培训、专有技术等多方位的服务。亚太地区字海德堡公司的全球化战略中占有举足轻重的位置，海德堡中国有限公司对中国印刷市场的发展潜力充满信心。

    海德堡公司为用户提供的产品包括：印前产品系列、数字直接成像设备、数码印刷设备、单张纸系列印刷设备、轮转印刷设备、印后加工设备及印刷材料系列。

   二、 海德堡中国有心公司现状

   亚太地区市场是海德堡公司全球的第二大市场，而其中有10%的市场份额就在中国，海德堡公司是1998年通过收购宝隆洋行印刷设备部正式进入中国的，2006年独资建立上海青浦组装工厂，成为首家在中国独资建厂的国外印刷机厂商，开始了在中国的又一次重大战略布局。该厂投资1000万欧元、占地6200平方米，一期用于生产海德堡印后设备拆页机；二期投资预计将是一期的两倍，厂房的占地面积将达到11000平方米，主要生产小幅面印胶机。

   上海青浦组装厂是海德堡公司在亚洲的第一个工厂，生产的所有机器只面向中国市场，同时计划未来用于整机组装的70%零部件将由本土的供应商提供。

   2007年，中国已经成长为海德堡公司继美国、德国之后全球第三大市场，上海青浦组装厂二期项目于2007年一季度建成投产。在青浦的组装厂是该公司长期规划的起点。

   目前海德堡公司正在中国积极寻找合适的零部件供应商，但是进展并不尽如人意，在中国成立总部以外全球唯一的胶印机组装工厂之后，能否寻找到合适的本土合作伙伴成为其中国战略成功实施的关键。

   海德堡中国有限公司认为理想的状态是：至少有30%的零部件由本土供应商提供，但目前在质量上遇到困难，难以达到目标。

   三、 寻找与本土化策略相匹配的供应商

   海德堡公司本土化策略最重要的环节是改善成本现状，而高额的进口关税、包装费、运输费使不具有价格优势的海德堡公司面临新的市场考验。

   据估计，上海工厂的运作可以在三年之内使海德堡公司折页机的生产成本下降20%，胶印机的成本也会得到有效的控制。

   目前，中国的印刷机械进口比率高达60%，并以高端设备为主。其中，德国和日本企业的竞争日渐激烈，以小森、三菱、富士等公司为代表的日资企业占据了印刷机械进口的30%-35%。而日本企业的机器在价格上比海德堡公司要低1/3左右，但质量稍差，而且服务和维修上也有一定差距。以高专业水准的维修工作人员组成的海德堡公司服务团队，提供了有别于日资企业的高质量的服务和维修水平。

   由于海德堡公司的高精度和高标准要求，使成本难以压缩，所以在中国市场与日本企业的竞争中毫无价格优势，但如果本土化组装可以降低成本并使价格只比竞争对手略高，那么市场的可接纳范围将会急剧扩大。目前，海德堡公司还没有在中国实施购买或者兼并，从而向上游纵向一体化的打算，寻找战略合作伙伴来完成供应链的建设是当务之急。

   四、 培养合格的供应商

   为了寻找长期战略性合作伙伴来完成供应链的建设，海德堡公司实施的第一步是选送本土团队到德国总部接受技术和文化的培训，而海德堡集团创办的“印刷媒体学院”本身就是一个技术交流的中心，它为公司内部员工提供了一个系统传播行业知识的渠道和网络。紧接着，向本地供应商传递技术和标准，帮助他们生产出合乎海德堡要求的零部件。尽管形成高比例的本土化生产，有助于实现海德堡公司在中国的本土化策略，但是如果因此而放弃对原材料质量的要求，海德堡集团是不会妥协的。

   五、 海德堡中国有限公司未来的战略定位

   虽然海德堡公司目前只服务于高端印刷市场，但其正在寻求覆盖更广泛的领域，比如说进入中低端市场。可以预见到，原先看重金字塔上端的以海德堡公司为代表的海外巨头，未来将同样把注意力放在中部甚至可能是更低层次的市场需求上，而这部分市场正是目前本土企业的服务领域。这就意味着中国印刷机械市场格局可能被进一步搅动。

   中国市场已经从8年前海德堡公司全球排行第10名以外的市场跃升到目前的第3位，这样的发展可能还将继续，海德堡集团相信，5年以后，中国会成为海德堡公司全球最大的市场。

   问题1：本土供应商在这质量上难以达到目标的情况下，海德堡公司是如何对待供应商的？为什么海德堡公司不进行向上游供应商的纵向一体化？（10分）

   问题2：面对象海德堡公司这样的竞争对手来争夺中国市场，作为中国本土的企业，你认为该如何立足？（5分）

   问题3：什么电子采购？试述电子采购的优点有哪些？（5分）

   问题4：为什么说供应商管理对企业非常重要？（2分）试述企业应如何进行供应商管理？（8分）