中小企业如何应对跨国采购

基于经济全球化加速发展，跨国公司和国际化企业寻求全球扩张，以及最大限度利用全球优势资源的内在要求，跨国采购成为跨国公司、国际化企业获得竞争优势的一个重要途径。因为，采购活动是企业在经营活动中最大的成本领域，采购质量的优劣与效率的高低，很大程度地决定着企业最终产品的价值和竞争力。 现在，跨国采购已成为许多国际企业和国际化供应链的非常重要的战略选择。 跨国采购在中国兴起的原因 改革开放的春风，促进了中国经济高速增长。近几年世界经济处于低谷，中国经济却依然强劲发展，成为“世界工厂”，同时也成为众多跨国公司的重要生产基地和采购基地。 据中国商务部最新统计资料，沃尔玛2006年在华出口采购额为90亿美元，2007年上半年为40亿美元；家乐福2006年在华采购额590亿人民币，2007年上半年为362亿人民币；麦德龙2006年在华采购额为142亿人民币，2007年上半年为118亿人民币。 跨国采购之所以在中国兴起，有三个主要原因：首先，降低交易费用。开发本地供应商，可以节约物流成本，省掉进出海关的手续以及相应的费用，同时由于在中国内部进行，不存在汇率风险；其次，有中国制造业支撑。改革开放以来，中国制造业发展很快，可以满足产品中低技术以及劳动力费用低廉的要求；最后，有中国政府的大力支持。为了鼓励和方便外国大型跨国公司采购中国产品，中国政府出台了一系列政策法规，举办了类似“跨国采购大会”这样的活动，为国外大型企业与国内生产企业建立直接贸易关系提供了有利条件。跨国公司采购评估标准日益严格。为达到在全球范围寻找质量最好，价格最优的产品，跨国公司制定了严格的规章制度和评估体系。供应商在与跨国采购商合作的过程中，要面临一系列资格认证和要求，这种评估标准把很多中小企业挡在了与跨国公司合作的门外，如家乐福指定专门机构对供应商生产各环节进行质量测试和监督，审核合格才能成为供应商。诸多要求增加了企业成本，甚至使中国商品的比较优势不复存在。因此，企业的产品种类、质量、以及标准能否满足跨国公司全球生产体系和国际市场要求，是中小企业能否融入跨国采购所面临的首要问题。 中小企业发展潜力有限。中小企业的经营体制还不健全，企业的管理架构多为家族式，在一定程度上制约了企业发展。同时，中小企业管理者的意识还没有达到与国际接轨的程度，一般只知道呆在一个相对狭小天地里打转，很少走出国门与国外企业做生意。而且，企业的技术创新能力不足，缺乏持续的新产品开发能力，产品专业化与标准化程度比较低，质量问题较为突出，难以与跨国企业形成专业化配套生产体系。例如，嘉兴海宁龙兴照明有限公司就是一家典型的家族企业，女主人管理财务，男主人管理财务以外的所有事情，公司共有59名工人，其中有15个员工是亲戚。他们不相信外人，认为还是家里人信得过。从工厂成立到现在，已经有6年，最大的变化就是从刚开始建厂的45人扩大到现在的59人。平时，公司的管理混乱，如果有亲戚关系的工人偷懒，没有亲戚关系的工人也跟着偷懒，大家没有积极性。由于次贷危机、人民币升值等一系列因素，造成工厂的日常运转非常困难。 次贷危机使中小企业面临更严峻的考验。美国次贷危机使与次贷有关的金融资产价格大幅下跌，导致全球金融市场动荡和流动性危机。由于中国外贸对中国的经济增长具有非常重要的作用，美国是中国最大的贸易顺差国，随着美国经济的衰退，尤其是美国消费的下滑，对我国出口乃至产业影响都很大。因为，美国消费支出占GDP的73%。近期，广东有2万至3万家大小工厂倒闭，全国有20%的纺织企业出现亏损。在广东东莞，与美国房地产业相关度较高的家具、灯饰工厂首先受到了冲击，传统出口量很大的鞋子、服装陷入低迷状态，这种情况进一步波及其他消费类产品。 经济学家哈继铭从美国经济对中国企业的利润影响进行分析。哈继铭认为，从利润增速来看，中国工业企业的利润增长去年全年为36.7%，去年上半年为43%，而今年头两个月仅16.5%，相比去年同期下降了很多。由此得出的结论是，美国企业利润下降1个百分点，中国企业利润增长下降10个百分点。如果美国从去年2.2%的增速降到0，中国就会从30%左右降低到百分之十几。通过以上数据可知，次贷危机对我国的中小企业的影响很大，中小企业面临的问题将更加严峻。 人民币升值对中小企业产生不利影响。近期人民币升值很快，从以前的人民币兑美元最高点8.0664，到今天的6.9335，增幅14.04%。人民币升值对企业，尤其是对中小企业在内地的生产和销售产生了很大的不利影响。就中小企业而言，轻者增加生产成本，影响本来就因薄利多销而收效甚微的盈利边际，重者直接影响企业的持续经营能力。人民币升值对不同技术水平的企业以及不同产品的市场竞争力的影响差别很大，对低技术水平、低附加价值的产品或主要靠价格竞争的中小企业，影响较大。一些传统产品由于款式、技术含量不占优及市场竞争激烈等因素，其价格难于随人民币升值而上升，价格持平已算不错，大都只能减价促销，下跌幅度为1％至6％，如茶叶行业，因竞争激烈，管理混乱，进入门槛低，一些中小企业只要能卖就行，很难有议价能力。 石油价格上涨也对中小企业带来一定的影响。2008年5月29日，国际原油价格突破130美元/桶。随着我国石油消费量的上升和需求对外依存度的增大，石油价格成为一个影响我国经济发展的重要因素，如2006年我国净进口石油1.6亿吨，2007年达1.9亿吨；与2005年相比，因价格因素导致这两年进口多支付330亿美元。2008年，我国预计净进口石油2亿吨，如果进口均价再上涨10美元/桶，我国将多支付130亿美元。 我国原油进口价格的上升，直接导致依赖原油进行加工的化工原料、生产资料成本的增加。油价上涨带来的成本增加、物价上涨等，表现在两个方面：一是直接带动了中下游产品和相关消费价格的上涨；二是带动替代品和生产资料价格的相应上涨。所以，油价的上涨对中国整个经济的宏观环境带来不利影响，从而对中小企业带来负面影响。 对国际采购的规则和方法缺乏了解。跨国采购实施的第一步是通过互联网、行业协会或展览会等多种方式收集相关企业名单，而国内许多中小企业受制于企业规模、实力和资金，往往缺乏向外界充分展示自己的机会；在供应商信息调查及评估阶段，企业同潜在客户信息共享的意识较差，偏重于对自身硬件设施(如厂房、生产设备等)的炫耀，对跨国公司非常关注的软件(如企业文化、管理流程、质量保证体系等)准备不足；在谈判过程中，谈判人员缺乏技巧，造成谈判破裂或过度让步。 以上问题，实际上是因为对国际采购的规则和方法不了解。