如何开发供应商

一、开发供应商

通过分析分销渠道确定采购对象的潜在来源

（1）通过商品流通的不同渠道，选择合适的供应商

在采购中企业有时会直接向制造商购买，还会从专业渠道如批发商，分销商甚至零售商那里购买，采购渠道的起订应针对具体的行业和采购项目分别确定。

实践证明，服务业适宜于采用传统渠道，因为批发商持有多个制造商的多种产品，销售成本可以分摊在许多项目上，尤其是销售量小，顾客分散或需求不规则时，更重要的是，批发商的分支仓库能持有比制造商更多的商品库存，从而在最佳位置实现即时交付，完成紧急订货。此外，他们还能以汽车批量购买，节约运输费用，降低采购成本。

地区情节对分销商非常有利，而政府机构特别容易受这种情节影响，

一些大型企业总在寻求与供应商仓库直接接触，尤其当采购方对供应项目的需求很大时，这样运输直接源于制造商，无需批发商付出任何销售行为，有的制造商为了获得大量折扣，而建立自己的供应仓库，还有一些制造商试图劝说服原材料制造商实施数量折扣政策。

另外，还有一些公司从小型制造商中寻求，开发不具有广泛的分销组织的供应源，以便可以获得特殊的服务。        

（2）利用本企业在不同分销渠道的作用与地位，争取更为有利的采购条件、

在零售业领域，随着采购方的市场地位和作用日益提高，零售商尤其是连锁超市在越来越大的程度上影响和决定着制造业企业的分销渠道策略，无论是直购，自采，订购，还是代理与经销，作为采购方的零售商都可以利用其主动地市场地位，争取更为有利的采购条件。

2、扩展寻求供应商信息源和渠道

（1）征询现有的所有的供应商。对现有的所有的供应商进行整理，以此来考察他们能不能为企业生产提供良好的原料物品。

（2）重视供应商的主动接触。供应商主动地通过电话联络向厂家传递信息。不要忽视这些信息的积累，他们至少有一定的参考价值。

（3）通过大型行业展览会来充分全面的了解供应商信息，这是一种最普遍的作法，

（4）通过网络进行全球电子采购。

提升采购人员的综合专业能力，即使能完全实施电子化采购，高素质的采购人员在市场变化的敏锐把握，与供应商面对面的沟通协调方面，都是电子工具所无法替代的！